Kinh nghiệm “kiếm tiền” cho website nhỏ

Những chia sẻ sau đây chắc chắn sẽ giúp một phần nào đó cho những bạn đang quan tâm đến vấn đề này.

Những chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh quảng cáo trên Internet
hay những người quản lý website chuyên nghiệp đã thẳng thắn chia sẻ
trong buổi hội thảo "Kinh nghiệm khai thác lợi nhuận từ website" do diễn
đàn nghề nghiệp Motibee tổ chức. Sự kiện này đã thu hút rất đông người
tham dự, đó là quản trị viên của các website, diễn đàn (forum) lớn nhỏ
khác nhau hay những người đang làm việc trong lĩnh vực marketing online
tại Việt Nam.

Thế nào là một website, forum thu hút?

Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đo lường độc giả trực tuyến,
ông Nguyễn Quang Duy – Giám đốc Effective Measure Việt Nam cho biết, mỗi
ngày ở Việt Nam có hơn 20 website ra đời, tuy nhiên rất ít các website
khai thác được quảng cáo trực tuyến. Vì thế vấn đề đầu tiên được đặt ra
trong buổi hội thảo, đó là làm sao để tăng lượng người truy cập, giúp
nâng số lượng khách hàng tiềm năng, từ đó tăng khả năng khai thác lợi
nhuận từ website.

Theo ông Duy, các website mới ra đời thường sao chép nội dung của những
website đi trước đã có ít nhiều thành công, vì thế những website này
thường có nội dung tương tự nhau, ít có điểm nổi bật. Để bứt phá về mặt
nội dung, những người điều hành website cần xác định điểm mạnh của mình,
xác định đối tượng phục vụ để có sự sáng tạo và định hướng chiến lược
nội dung cụ thể, riêng biệt. Bên cạnh đó cũng cần phải cập nhật thường
xuyên các bản báo cáo, thông tin về xu hướng của độc giả, thành viên để
kịp thời đáp ứng nhu cầu về nội dung.

Ngoài việc đầu tư về nội dung, người chủ trang web cũng cần có sự đầu tư
đúng mức về mặt thiết kế giao diện, điều làm cho người truy cập ấn
tượng đầu tiên.

Bà Nguyễn Hữu Hạnh – CEO VietbuzzAd, nguyên TGĐ Yahoo Việt Nam chia sẻ,
khi vào một website để đọc thông tin cần thiết, tôi sẽ tiếp tục đọc nội
dung khác nếu website đó có bố cục rõ ràng, giao diện thân thiện và đặc
biệt là gây ấn tượng được với tôi.

Các hình thức khai thác lợi nhuận từ website

Sau khi đã xây dựng được website có lượng truy cập tương đối lớn hoặc
một cộng đồng, forum đông đảo thì việc khai thác lợi nhuận từ nó không
phải là điều khó khăn, tuy nhiên, người quản lý cũng cần phải am hiểu về
thị trường quảng cáo, các hình thức bán quảng cáo trên Internet.

Bà Nguyễn Hữu Hạnh cho biết, hiện ở Việt Nam, hình thức bán banner quảng
cáo trên website chủ yếu theo dạng CPM (tính theo lượt xem) hay chia sẻ
chỗ quảng cáo cho nhiều banner, ngoài ra còn có các hình thức rich
media banner, text link, hiện theo từ khóa… Tuy nhiên, chỉ các website
có lượng truy cập lớn mới tận dụng được hết không gian, chia sẻ nhiều
banner quảng cáo, còn đối với các website vừa và nhỏ cần chú ý đến các
điểm đặt banner, tiêu chuẩn thiết kế quốc tế hay giá thành để thu hút
được người mua quảng cáo trên website.

Còn ông Chris Tran – Giám đốc truyền thông số của New Media Edge lại đưa
ra quan điểm, các website vừa và nhỏ nên có những bản khảo sát người
dùng với số liệu đáng tin cậy, để từ đó có thể tận dụng được lợi thế từ
phân khúc thị trường riêng với nhóm khách hàng đặc thù. Với lợi thế này,
các website nhỏ không chỉ bán được quảng cáo mà còn có thể hợp tác theo
hướng nhượng quyền nội dung cho những khách hàng lớn muốn lấy thông tin
từ website.

Ngoài các hình thức bán quảng cáo thông dụng, những website nhỏ cũng nên
học hỏi cách làm kinh doanh, kiếm lợi nhuận hiệu quả từ việc giúp
truyền một thông điệp cụ thể của khách hàng đến với người dùng của mình.
Ông Nguyễn Khoa Hồng Thành – Giám đốc Emerald Consulting Ltd chia sẻ,
các website nhỏ có thể thực hiện chiến dịch truyền thông cho khách hàng
trên website, forum của mình bằng việc tạo các chuyên mục thông tin
riêng, tổ chức các sự kiện lồng ghép quảng bá sản phẩm, thương hiệu cho
đối tác… Bên cạnh đó, ông Thành cũng chia sẻ thêm thông tin về việc
tham gia các mạng bán quảng cáo trung gian đã xuất hiện ở Việt Nam như:
VietAd, Admax Network, Ambient… giúp người quản lý website chủ động
hơn trong việc tìm khách hàng để bán quảng cáo.