10 ý tưởng tiếp thị xuất sắc

10 ý tưởng tiếp thị xuất sắc
Hẳn
chúng ta đều biết, một quảng cáo hay cần một ý tưởng hay. Nguồn cảm
hứng có thể đến từ mọi nơi và những ý tưởng thoáng qua đôi lúc lại xuất
sắc đến bất ngờ.
 
 10 ý tưởng tiếp thị xuất sắc
10 ý tưởng tiếp thị xuất sắc

 

khi chúng ta lại bắt gặp một ý tưởng hay đến mức có thể thay đổi mọi
sự. Một chiến dịch thành công đến nỗi ai ai cũng nói về nó, giúp sản
phẩm bán chạy như tôm tươi, và quan trọng hơn cả, khi năm tháng trôi
qua, những ý tưởng này vẫn còn đó, thấm sâu vào văn hóa xã hội.

 
Theo
giáo sư chuyên ngành quảng cáo tại Michigan State University – Bruce
Vanden Bergh, “chuyện này ít khi xảy ra vì ta cần phải hội tụ đúng nhân
tài, đúng thời điểm và một ít may mắn.” Đôi lúc, ta không cần gì ngoài một bước đột phá.
 
Từ
việc bán kim cương trong cơn đại suy thoái kinh tế, hay quảng bá cho
một chiếc xe hơi bé tí trong thời đại ưa chuộng xe to bền – dưới đây là
10 ý tưởng tiếp thị được Entrepreneur đánh giá xuất sắc nhất. Danh sách
này trải dài hơn 70 năm, quy tụ những tài danh trong giai đoạn tiền TV
đến tận thời đại YouTube ngày nay. Đừng quá ngạc nhiên nếu bạn phát hiện
ra mình đã bị những lời “đường mật” ấy “dụ khị” như thế nào. Dù sao thì
bản chất của ngành này là thế!
 
“A diamond is forever”
 
Bối cảnh: Năm
1938, giá kim cương giảm thê thảm, vì thế, công ty khai thác De Beers
đã viện đến hãng quảng cáo N.W. Ayer & Son hòng thay đổi cục diện.
Một năm sau đó, chiến dịch “kim cương vĩnh cữu” khởi động và cổ võ cho ý
tưởng rằng mọi cuộc hôn nhân đều cần một bằng chứng lấp lánh. Và cả đắt
cắt cổ nữa. Chính từ đây mà quy luật “2 tháng lương cho nhẫn cưới” ra
đời.
 

 

 
Điểm đột phá: Một
câu slogan sống mãi với thời gian. “Nó tạo nên sắc thái tình cảm quanh
một sản phẩm mà ai cũng quen thuộc”, theo nhận xét của giáo sư Michael
Cody, ngành truyền thông Đại học Nam California. Câu slogan này ăn sâu
vào ngôn ngữ đến nỗi nhiều người không hề biết đến gốc tích đầy tính
thương mại của nó.
 
Dấu ấn để lại: Đáng động vào tâm lý khách hàng. Như cách Nike dùng “Just Do It” hay MasterCard nhấn mạnh “Priceless”.
 
Marlboro Man
 
Bối cảnh:
thể bạn không biết, nhưng trong nhiều thập niên, Marlboro được tiếp thị
như loại thuốc lá đầu lọc cao cấp dành cho phụ nữ. Điều này đã thay đổi
từ năm 1955, khi công ty quảng cáo của Leo Burnett họa lại chân dung
thương hiệu với biểu tượng nam tính nhất xưa nay: anh chàng cao bồi Mỹ.
 

 

 
Điểm đột phá: Quảng cáo  bằng
hình ảnh. Theo giáo sư Cody, anh chàng Marlboro không chỉ là một hình
ảnh thương mại thành công, mà cả chiến dịch này là ví dụ tiên phong cho
khái niệm quảng cáo hình ảnh. “Không đề cập chút gì đến tính năng sản
phẩm, nhưng cả chiến dịch đủ sức lôi cuốn khách hàng nam giới, da trắng –
những người ưa thích chất nam tính, gai góc.” Bất chấp mọi phản bác về
tác hại thuốc lá về sau, quảng cáo trên đã biến Marlboro trở thành loại
thuốc lá bán chạy nhất thế giới.
 
Dấu ấn để lại: Nếu
có lúc bạn thấy phân vân trước hành vi của giới trẻ sành điệu ngày nay,
hãy nhớ rằng mọi thứ ấy đều bắt nguồn từ cái gọi là ‘quảng cáo hình
ảnh’ này. Biết đâu chừng những trang thanh niên trong quảng cáo
Abercrombie lại đích thị là con cháu nối dõi của Marlboro Man.
 
Cô ấy có… hay không?
 
Bối cảnh: Năm
1957, Foote, Cone & Belding tạo ra cô nàng Clairol, cô hàng xóm
hiền dịu, đoan trang điển hình nhưng lại mang một bí mật ‘động trời’:
màu tóc của cô ấy có thể là dỏm. Một xêri quảng cáo thuốc nhuộm tóc đặt
nghi vấn: “Cô ấy có dùng thuốc 26 hay không?” (“Chỉ có thợ làm tóc của
cô ta là biết rõ nhất thôi.”)
 
Điểm đột phá: Sốc,
hay theo cây bút của tờ Advertising Age Bob Garfield, đây là sự ra đời
của “quảng cáo gây sốc”, những chiến dịch quảng cáo được nhiều người chú
ý vì đánh vào cuộc cách mạng tình dục. Dĩ nhiên là hoàn toàn hiệu quả,
bằng chứng là sau 10 năm, doanh số hàng năm của thuốc nhuộm tóc tăng hơn
160 triệu USD.
 
Dấu ấn để lại: Đề
tài giới tính không bao giờ hết hấp dẫn. Quảng cáo “Cô ấy có… hay
không?” đã mở đường cho cô đào quyến rũ Brooke Shields trong quảng cáo
Calvin Klein (“Nothing come between me and my Calvins”) hay cô nàng
Pamela Anderson nóng bỏng thoát y toàn tập cho hội PETA.
 
Think Small
 
Bối cảnh: Bán
một chiếc Volkswage Beetle bé tẹo trong thời đại xe “nồi đồng cối đá”
của những năm 1960 là điều không dễ dàng. Vì thế công ty quảng cáo Doyle
Dane Bernbach đã làm một điều tưởng như vô tiền khoán hậu khi ấy: cử
một copywriter và art director thực hiện chiến dịch này. Quảng cáo
“Think Small” của Volkswagen thực sự là một cuộc cách mạng thời bấy giờ
vì chỉ đăng một bức hình xe hơi nhỏ xíu đặt trên nền trống và chỉ có vỏn
vẹn vài từ nói về “chiếc xe hơi bé nhỏ của chúng tôi”.
 

Điểm đột phá: Đồng
tâm hợp lực và dám nghĩ dám làm. “Điều này chứng tỏ việc phá vỡ quy
cách thông thường cũng có thể thay đổi văn hóa”, giáo sư Michael Belch,
khoa marketing ở San Diego State University nhận xét. “Nhỏ cũng quyến
rũ”, theo cựu biên tập viên tờ Advertising Age Jonah Bloom, “Vì nó chứng
tỏ bạn có gan thể hiện sự khác biệt và dám mạo hiểm với tuyên ngôn của
mình.”
 
Dấu ấn để lại: Hãy
yêu quý sản phẩm của mình. Tính chân thật và tinh thần dám nghĩ dám làm
có thể mang lại thành công to lớn – bạn có thể học thêm từ Avis. Chiến
dịch “We try harder” đã biến vị thế hạng nhì trên thị trường trở thành
ưu thế to lớn cho hãng.
 
Tất da Beauty Mist
 
Bối cảnh:
Để bán tất da Hanes, công ty quảng cáo lừng danh Mullen đã mời Joe
Namath – chàng tiền vệ bóng bầu dục nổi tiếng (và cũng là tay chơi có
hạng). Đoạn phim quảng cáo ra đời năm 1974 này mở đầu với hình ảnh một
đôi chân đi tất mà một lúc sau người xe sẽ phát hiện ra đây chính là
chân của anh chàng Joe điệu đà với câu nói: “Tôi thì chẳng bao giờ đi
tất da, nhưng nếu Beauty Mist làm cho chân tôi nõn nà thế này thì tưởng
tượng nó sẽ làm cho chân bạn đẹp cỡ nào.” Và chẳng mấy chốc, người ta
ghi nhận hiện tượng “cháy hàng” tất da lần đầu tiên trong lịch sử Hoa
Kỳ.
 
Điểm đột phá: Sức
mạnh của ngôi sao trong quảng cáo. Namath không phải là sao đầu tiên
bảo trợ sản phẩm, nhưng thành công (và nhiều tranh cãi) mà quảng cáo này
tạo ra đã chứng tỏ quyền năng của việc chọn đúng sao cho quảng cáo.
 
Dấu ấn để lại: Dùng
vận động viên nỏi tiếng để câu khách. Như George Foreman và thương hiệu
Salton, O.J. Simpson và Hertz hay Michael Jordan và mọi thứ sản phẩm
trên đời.
 
Absolut Vodka
 
Bối cảnh: Đây
là thứ rượu trong suốt, không mùi và cũng không mấy khác biệt gì so với
các đối thủ trên thị trường. Nhưng nhờ hãng quảng cáo TBWA khéo tận
dụng hình dáng chai và tên sản phẩm nên Absolut Vodka đã nhanh chóng trở
thành rượu vodka hạng sang đầu tiên, kéo theo không ít kẻ bắt chước.
Sau hơn 30 năm, Absolut Vodka là một trong những chiến dịch vận hành lâu
năm nhất và vẫn hiệu quả như ngày nào.

 
Điểm đột phá: Sức
mạnh của quảng cáo. Điều đáng nói ở đây là chính những quảng cáo này đã
thuyết phục người Mỹ chịu mở hầu bao cho một loại rượu mà họ gần như
không phân biệt được nếu được kiểm tra về mùi vị. Theo giáo sư Bloom,
đây chính là bằng chứng cho khả năng quảng cáo có thể tạo ra giá trị
trong thị trường tiêu dùng.”
 
Dấu ấn để lại: Đôi
lúc tất cả những gì bạn cần là một tí phá cách. Với chiến dịch đầy ngẫu
hứng này, Absolut có thể tiếp tục sáng tạo theo thời đại.
 
1984
 
Bối cảnh: Phim
quảng cáo 1984 của Apple chỉ là một đoạn phim ngắn được phát ở Super
Bowl cùng năm. Nhưng chính cách thể hiện chịu ảnh hưởng bởi tiểu thuyết
hậu khải huyền của George Orwell đã mang lại hiệu quả cao hơn hầu hết
chiến dịch quy mô lớn khác. Ý tưởng phim như sau: Một căn phòng chật
ních những người như được lập trình sẵn đang hướng cái nhìn trống rỗng
vào màn hình lớn nơi một nhân vật quyền thế đang thao thao thuyết giáo.
Bất thình lình, một phụ nữ lạ mặt xông vào và ném búa thẳng vào màn
hình, vỡ vụn. Dòng chữ xuất hiện: “Ngày 24 tháng 1, Apple Computer sẽ
giới thiệu Macintosh. Và bạn sẽ thấy tại sao năm 1984 sẽ không chỉ là
1984.”
 

Điểm đột phá: Phim
quảng cáo phi thương mại. Apple xuất hiện như kẻ nổi loạn, thay đổi thế
giới, cá tính này vẫn còn đọng mãi đến tận hôm nay, khi Apple đã thực
sự trở thành người khổng lồ của làng công nghệ. “Không một lời giải
thích về sản phẩm hay lợi ích,” Giáo sư Bloom nhận xét, “ nhưng thay vào
đó, Apple hứa hẹn một thay đổi trong phong cách, giải thoát con người
khỏi những ràng buộc khắt khe của hệ thống điều hành.” Và nhờ đó, đưa
giá quảng cáo trên Super Bowl lên hàng cao nhất.
 
Dấu ấn để lại: Lễ hội phim ngắn thường niên (hay còn được biết đến như giờ quảng cáo trong giải Super Bowl).
 
Coke phun trào
 
Bối cảnh: Thả một viên Mentos vào chai Diet Coke 2l, lùi lại và bùm! mạch nước tuôn trào.  Đoạn
phim demo của thầy giáo vật lý Steve Spangler đã trở thành hiện tượng
Internet năm 2005, thu hút hàng triệu lượt xem và vô số video ăn theo.
Một số người còn tái hiện cả cảnh đài phun nước Bellagio từ phản ứng
Coke + Mentos này. Quan trọng hơn cả, doanh số của Coke và Mentos cũng
tăng kịch trần.
 

Coke phun trào
 
Điểm đột phá: Viral
marketing. “Mọi thứ hoàn toàn ngẫu nhiên và không hề có tài trợ từ nhãn
hiệu, nhưng mọi người đã được khai sáng bởi tiềm năng của các clip lan
truyền”, như giáo sư Belch nhận xét. Dĩ nhiên, có thương hiệu nào lại
không thích xuất hiện nhan nhản trên các phương tiện truyền thông mà
không mất tiền?
 
Dấu ấn: Bạn
sẽ chọn gì giữa nội dung và quảng cáo? Nghĩ ra một điều gì đó thật sự
thú vị (hoặc điên rồ cũng được) và khách hàng sẽ tìm đến bạn. Tương tự
như Dove với chiến dịch “Vẻ đẹp đích thực” hay “Chú gà dễ bảo” của
Burger King.
 
“Change we can believe in”
 
Bối cảnh: Chiến
dịch tranh cử của Barack Obama là bài học về chiến thuật marketing
trong quần chúng. Bên cạnh tuyên ngôn và hình ảnh đặc trưng, vị tổng
thống da màu đầu tiên còn khéo léo lôi kéo cả web và mạng xã hội vào
cuộc, từ buổi giao lưu ban đầu với nhà sáng lập Facebook Mark Zuckerberg
đến việc ứng phó với những chỉ trích trên mạng và đăng tải video clip
tích cực trên YouTube.

 
Điểm đột phá: Mạng
xã hội. Đọc giả AdAge bình chọn Obama cho vị trí “Marketer của năm
2008” ngay trước khi ông trở thành chủ Nhà Trắng. Giáo sư Bloom cho rằng
thật không ngoa khi nói rằng chính chiến dịch tranh cử này đã mở đường
cho sự phát triển của thời đại marketing qua mạng xã hội.
 
Dấu ấn: Twitter,
Facebook và bất cứ thứ gì sắp nổi kế tiếp. Tương tự như Tổng thống
Obama, Whole Foods có đến 1.6tr người theo trên Twitter và Facebook trở
thành công cụ quảng bá đắc lực cho dòng sản phẩm Pink của Victoria’s
Secret đến khách hàng sinh viên.
 
Nhảy múa ở ga tàu điện ngầm
 
Bối cảnh: Tháng
1/2009, Saatchi & Saatchi tung chiến dịch “Life’s for Sharing”
(Sống để sẻ chia) của T-Mobile, trong đó có đoạn clip quay cảnh một nhóm
người nhảy múa ở ga tàu điện ngầm Luân Đôn. Đoạn clip này nhanh chóng
trở thành một hiện tượng YouTube.
 
Điểm đột phá:
thể còn hơi sớm để kết luật, nhưng sau hơn 10 triệu lượt xem trên
YouTube, ta có thể thấy rằng việc mời một nhóm biểu diễn đường phố có
thể mang lại hiệu quả.
 
Dấu ấn: Phải
dùng YouTube. Nhưng không phải không có thất bại, như khi kẹo gum
Trident mời một nhóm nhảy múa theo nhạc “Single Ladies” của Beyoncé tại
quảng trường Piccadilly
 
Nguồn: dna.com.vn

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *