Quảng bá chiến dịch Online Marketing (phần 2)

IV – SEM: cuộc chiến giành vị trí dẫn đầu

Quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm (Search Engine Marketing – SEM)
là phương pháp tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng cách đưa trang web
của doanh nghiệp hiển thị ở những vị trí đầu tiên trên trang kết quả
của các công cụ tìm kiếm như Google, Yahoo, MSN… Theo ông Chandler
Nguyễn, chuyên gia SEM Công ty DGM, đây là hình thức quảng cáo hiệu quả
trong bối cảnh suy thoái hiện nay, vì tiết kiệm chi phí và hiệu quả
trong việc thu hút khách hàng đến mua hàng tại trang web hay cửa hàng,
dễ dàng kiểm soát, đánh giá tỉ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư một cách
chính xác, minh bạch.

Phương pháp quảng cáo này có hai hình thức: Pay Per Click – Trả tiền
theo click và Search Engine Optimization (SEO) – Tối ưu hóa công cụ tìm
kiếm. Tại thị trường Việt Nam hay một số nước trong khu vực Đông Nam Á
và Đông Á, nhiều người làm tiếp thị thường hiểu nhầm SEM chỉ bao gồm
Pay Per Click còn SEO là một mảng riêng. Chính vì vậy khi lập kế hoạch
hoặc phê duyệt chiến lược quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm, họ
thường bỏ qua SEO.

Pay Per Click – Cơ hội sau mỗi cú click chuột

Pay Per Click (hay còn gọi là Paid Search) là cách hiển thị thông điệp
quảng cáo trên phần liên kết được tài trợ (Sponsored Links) trong trang
kết quả tìm kiếm của Google, Yahoo… khi người tiêu dùng tìm kiếm những
từ khóa có liên quan. Doanh nghiệp sẽ đặt giá cơ bản cho mỗi click và
trả tiền cho mỗi lần công cụ tìm kiếm hướng khách hàng tới trang web.
Càng có nhiều người truy cập trang web, doanh nghiệp càng có nhiều cơ
hội trong việc bán hàng và xây dựng thương hiệu. Đồng thời có thể giảm
chi phí quảng cáo vì các công cụ tìm kiếm, đặc biệt là Google có chính
sách thưởng cho khách hàng có những quảng cáo chất lượng, được nhiều
người truy cập nhằm đem đến cho người dùng những kết quả tốt nhất. Tuy
nhiên, bạn phải lưu ý vì nếu chọn một từ khóa quá phổ biến, có thể bạn
sẽ nhận được nhiều tìm kiếm nhưng đó không thật sự là những khách hàng
tiềm năng và bạn sẽ phải trả một mức phí rất lớn.

Làm thế nào để có được một chiến dịch Pay Per Click hiệu quả?

1. Xây dựng một chiến lược quảng cáo dài hơi. Các doanh nghiệp và cả
agency truyền thống cần nhận ra rằng người dùng Internet liên tục tìm
kiếm thông tin trên mạng 365 ngày/năm. Sẽ là rất lãng phí nếu doanh
nghiệp xây dựng chiến dịch Pay Per Click giống như chạy quảng cáo
banner, rầm rộ xuất hiện rồi lại nhanh chóng kết thúc trong một thời
gian ngắn. Họ cũng sẽ mất dấu trên thị trường, mất điểm và khó có thể
cạnh tranh được với các đối thủ.

2. Thực hiện chiến dịch với một số bước cơ bản sau. Phân tích từ
khóa, kiểm tra, đánh giá trang web và tình trạng kinh doanh của doanh
nghiệp, xây dựng thông điệp quảng cáo, đưa chiến dịch lên các công cụ
tìm kiếm bằng cách đặt giá cho từ khóa.

3. Đo lường và đánh giá kết quả hàng tháng. Mỗi công ty đều có những
đặc thù riêng và cần báo cáo những thông số riêng. Một số thông số cơ
bản cần nắm được là: số lần hiển thị quảng cáo, số lần click chuột, tỉ
lệ click, giá mỗi lần click, số lượng giao dịch kinh doanh thu được, tỉ
lệ chuyển đổi… Khi thu thập báo cáo, cần so sánh kết quả từ các hoạt
động quảng cáo khác nhau theo thời gian để từ đó biết được hoạt động
nào có hiệu quả hơn đồng thời nắm bắt được những thay đổi theo thời vụ
trong năm.

4. Tối ưu hóa chiến dịch dựa vào các báo cáo.Báo cáo sẽ trở nên vô ích
nếu không biết nhận xét và áp dụng những thông tin thu thập được để tối
ưu hóa chiến dịch. Phần lớn các khách hàng gặp phải tình trạng là có
trong tay một kết quả báo cáo rất đẹp mắt bằng Excel hay Powerpoint,
tuy nhiên doanh nghiệp hay agency không biết phải làm gì với báo cáo
này, không biết liên hệ những con số trên báo cáo với các mục đích kinh
doanh của mình.

SEO – thủ thuật tăng hạng trang web

SEO là quá trình tối ưu hóa trang web cho các công cụ tìm kiếm nhằm
nâng cao vị trí của trang web trong phần kết quả tìm kiếm tự nhiên của
Google, Yahoo… khi người tiêu dùng đánh vào một từ khóa có liên quan.
Doanh nghiệp không cần trả phí nếu xuất hiện trong phần kết quả tìm
kiếm tự nhiên nên một trang web được tối ưu hóa sẽ tiết kiệm được rất
nhiều chi phí khi chạy Pay Per Click do các công cụ tìm kiếm đưa vào
khái niệm Quality Score (Google) hay Quality Index (Yahoo). SEO được
chia làm hai phần: on-page optimization và off-page optimization.
On-page optimization là cách xây dựng cấu trúc trang web, nội dung
trang web, sự chặt chẽ, kết nối giữa các trang trong trang của bạn
(links)… Off-page optimization là quá trình phổ biến trang web của bạn
đến với nhiều người.

Làm thế nào để có được một chiến dịch SEO hiệu quả?

Để sử dụng SEO hiệu quả, có một số điều cơ bản mà doanh nghiệp cần nắm được:

1. Mỗi trang web cần được tối ưu hóa theo những cách khác nhau dựa vào
tính cạnh tranh của ngành, mức độ phức tạp của trang web, hệ thống quản
lý dữ liệu đang sử dụng…

2. Mỗi doanh nghiệp đều có mục đích kinh doanh, đối tượng khách hàng,
thị trường mục tiêu khác nhau, vì thế các giai đoạn trong quá trình tối
ưu hóa cũng khác nhau. Nhưng nhìn chung, SEO chỉ có kết quả khi thực
hiện trong khoảng thời gian tối thiểu là sáu tháng đến một năm, với rất
nhiều công việc khác nhau như: tìm hiểu kỹ đối tượng mục tiêu, xây dựng
kế hoạch từ khóa (keyword analysis), liên hệ với web-masters để tìm
hiểu về hạn chế của CMS, công ty quảng cáo…

3. Một điều tối quan trọng đối với SEO là kết quả xếp hạng (Search
Engine Ranking) cho các từ khóa quan trọng. Vì vậy khi chọn lựa từ
khóa, bạn phải tự đặt mình vào vị trí khách hàng, họ là ai và thường
chọn những từ khóa nào để tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ của bạn. Đồng
thời, bạn phải khảo sát thị trường: từ khóa đó được tìm kiếm bao nhiêu
lần trong tháng, có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đối với từ khóa đó.
Nhiều người thường tối ưu hóa cho những từ khóa được tìm kiếm nhiều
nhưng chưa chắc đã là từ khóa tiềm năng. Từ khóa càng mang tính tập
trung (targeted keyword) thì càng nhận được ít lượng truy cập, nhưng sẽ
mang đến những khách hàng tiềm năng vì đây là những người quan tâm đến
lĩnh vực của bạn và khả năng mua hàng của họ là rất cao. Bạn nên chọn
2-3 từ khóa tập trung cho mỗi trang web trên trang của bạn.

4. Mỗi công cụ tìm kiếm có cách đánh giá, xếp hạng hiển thị riêng,
nhưng đều đặt mục tiêu cung cấp cho người dùng những kết quả tốt nhất
(những trang web chất lượng) qua các tiêu chí như kỹ thuật, đồ họa, nội
dung… và thường xuyên thay đổi bí mật thuật toán của mình để tránh bị
lạm dụng. Do đó, không một công ty nào có thể đảm bảo trang web của
khách hàng sẽ xếp hạng thứ bao nhiêu, cho từ khóa nào, sau khoảng thời
gian bao lâu. Việc xây dựng chất lượng nội dung trang web liên quan đến
từ khóa đó nhằm mang đến cho khách viếng thăm những thông tin bổ ích
vẫn là quan trọng nhất. Nếu chỉ chú trọng vào cuộc đua vị trí, các
agency hay doanh nghiệp có thể sa vào các phương pháp giả tạo (black
hat techniques) bị cấm bởi Google hay Yahoo . Các công cụ tìm kiếm có
thể phạt bằng cách loại toàn bộ trang web của doanh nghiệp ra khỏi danh
sách kết quả tìm kiếm (Index).

V – VIDEO MARKETING: Lan truyền clip trong thế giới mạng

Khai thác sự tương tác thông qua các giác quan nghe nhìn của người tiêu
dùng, video marketing là sự kết hợp hài hòa của quảng cáo truyền hình
truyền thống với tính lan truyền của Internet. Với video marketing,
những người làm tiếp thị có thể đưa clip quảng cáo đến với cộng đồng
mạnh mà không tốn kém nhiều chi phí như phát trên tivi, thậm chí có thể
làm những series clip để kể chuyện cho khách hàng.

Làm sao để phát huy hiệu quả?

Để sử dụng online video marketing cần chú ý đến những thủ thuật sau:

1. Nên sử dụng video ở trang đầu tiên vì đó giống như trao một tấm danh
thiếp. Trang đầu tiên giới thiệu bạn và tất cả những ấn tượng đầu tiên
sẽ tạo nên ở đây. Đừng để video trên một trang quá xa mà thậm chí khách
hàng không biết đến nó. Bất kỳ cách nào, hãy để khách đến thăm trang
web của công ty có cơ hội được xem video.

2. Lựa chọn trang web. Sự lựa chọn tốt nhất là những trang web như
YouTube, Yahoo! Video, hay Google Videos, clip.vn. Thuận lợi chính là
video của bạn sẽ được phát miễn phí.

3. Chia sẻ video. Nếu thật sự muốn, hãy cho phép người sử dụng có thể
kết nối vào video của bạn. Virus video marketing là cách tốt nhất để
làm cho công ty được biết đến rộng rãi. Chúng đem tên công ty đến những
trang web với tốc độ nhanh chóng hơn bất kỳ công cụ marketing nào.

4. Đừng quên thêm những dòng chữ như “tell a friend” (giới thiệu cho
một người bạn) hay “visit our website” (ghé thăm trang web) tại điểm
cuối của video.

5. Thời lượng. Video marketing phải đủ ngắn để không làm người sử dụng
chán. Đa phần những người sử dụng Internet không muốn lãng phí thời
gian và họ chán ngấy với những quảng cáo không bao giờ kết thúc.

VI – BANNER : Đường dẫn đến doanh nghiệp

Banner là gì?

Banner là hình thức quảng cáo rất phổ biến trên các trang web hiện nay.
Đó chính là những ô quảng cáo được đặt trên các trang web, có dạng tĩnh
hoặc động, liên kết đến một trang web khác chứa các nội dung thông tin
của quảng cáo.

Mặc dù các banner có thể được thiết kế với kích thước bất kỳ, việc sắp
xếp các banner trên trang web sẽ thuận tiện hơn khi có tiêu chuẩn đối
chung. Ủy ban Quảng cáo Tương tác (IAB) khuyến khích các thành viên nên
sử dụng bốn dạng quảng cáo chuẩn là: 180x150px, 300x250px, 160x600px và
728x90px.

Làm sao để tăng hiệu quả quảng bá?

Trước khi tiến hành sử dụng banner, bạn nên đến thăm một số trang web
hướng đến những nhóm đối tượng khách hàng ưu tiên và tìm hiểu về giá
của quảng cáo, lượng khách truy cập của trang web đó. Để banner quảng
cáo nhận một tỉ lệ phần trăm phản hồi đáng kể, nó cần phải được thiết
kế thật chuyên nghiệp, bắt mắt. Đừng nghĩ rằng banner chỉ là một hình
nhỏ đặt trên trang web mà lơ là không chú trọng đến nó. Khách hàng sẽ
phản hồi tùy thuộc vào sự hấp dẫn của quảng cáo. Vì thế hãy chắc chắn
rằng: 1. Banner quảng cáo được thiết kế bởi người chuyên nghiệp hoặc sử
dụng một công ty thiết kế banner đã quen thuộc với công ty bạn, quan
trọng nhất là hiểu về chiến lược quảng cáo của bạn.

2. Banner quảng cáo phải có thông điệp quảng cáo rõ ràng về việc nó sẽ
đem đến điều gì cho người tiêu dùng. Một banner với nội dung mơ hồ sẽ
không thể thu hút được khách hàng.

3. Banner quảng cáo thành công cần thiết phải sử dụng từ ngữ nhấn mạnh đến lợi ích của sản phẩm mà nó đang giới thiệu.

Những banner quảng cáo kết hợp được cả ba điều này có thể sẽ nhận được
tỉ lệ click rất cao. Vì chúng là sự kết hợp của hình ảnh để thu hút cặp
mắt và nội dung sẽ tạo động lực để khách hàng click vào đó.

DiaOcOnline – Theo Tạp chí Marketing